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「提案が通らない」を打破する：クライアントの真の課題（イシュー）を特定する3つの思考法 コンサル思考・提案術
2026/09/24

「提案が通らない」を打破する：クライアントの真の課題（イシュー）を特定する3つの思考法

「何度も提案書を作り直しているのに決裁が降りない」「クライアントの要望通りに提案したのに反応が薄い」——そんな悩みを抱えるコンサルタントや中小企業診断士は少なくありません。提案が通らない根本原因は、顧客の「表面的な要望（ニーズ）」と「解くべき本質的な課題（イシュー）」の混同にあります。クライアント自身も気づいていない真の課題を特定し、一発で通る提案へと変える3つの思考法を解説します。

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【プロコンの単価設定】「安売り」から脱却するコンサルティングフィーの決め方と契約交渉術 プロコン独立・案件獲得
2026/09/24

【プロコンの単価設定】「安売り」から脱却するコンサルティングフィーの決め方と契約交渉術

独立・開業直後のコンサルタントや中小企業診断士が直面する最大の壁が「単価設定（コンサルティングフィー）」です。安売りや下請け構造から脱却し、自身の専門価値に見合った適正対価を獲得するための価格算定ロジック、3つの報酬モデル、そしてクライアントを納得させる契約交渉術を実践解説します。

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【診断士・コンサル向け】独り立ち直後の「案件獲得」と「実務納品」の壁を突破する5つの実践ステップ 経営・事業戦略
2026/09/23

【診断士・コンサル向け】独り立ち直後の「案件獲得」と「実務納品」の壁を突破する5つの実践ステップ

中小企業診断士の資格取得後や独立直後に多くの方が直面するのが、「理論は知っているが、実際の現場でどう提案・納品すればいいかわからない」という実務知のギャップです。 本記事では、独立初期のコンサルタントが最初の案件を獲得し […]

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