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プロダクトリポジショニング

英 Product Repositioning

【一言でいうと】

既存製品の機能はそのままに、訴求軸やターゲット市場の位置づけを変更して新たな価値を提示する戦略。

【定義】

既存製品のターゲットや顧客に与える知覚価値(イメージ・用途)を変更し、市場での位置づけを再構築する戦略。

【概要】

製品の機能や仕様を大きく変えずとも、市場の定義や訴求軸を変えることで新たな顧客層を獲得し、成熟期・衰退期からのV字回復を図る手法です。

【実務でのポイント】

売上が伸び悩む中小企業の製品に対し、顧客の「ジョブ」を再分析して別の用途(例:業務用からギフト用へ)として打ち出し直す提案を行い、低予算で売上を倍増させる施策として活用します。

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