顧客エンゲージメント
英 Customer Engagement
顧客が企業やブランドに対して抱く信頼や愛着であり、長期的な関係性を構築するための相互作用の深さ。
【定義】
顧客がブランドや企業に対して抱く親近感、信頼感、および継続的な相互関係の深さ。
【概要】
単なる一回限りの購買行動にとどまらず、口コミの拡散、ファン化、アプリやSNSを通じた日常的な接点維持を通じて構築されます。長期的なLTV(顧客生涯価値)の向上に寄与します。
【実務でのポイント】
BtoBマーケティングにおいても、顧客コミュニティの運営や定期的な情報提供(メルマガ・セミナー等)を通じてエンゲージメントを高める施策が有効です。価格競合に巻き込まれない強力な壁を作れます。