プロダクトリポジショニング
英 Product Repositioning
既存製品の機能はそのままに、訴求軸やターゲット市場の位置づけを変更して新たな価値を提示する戦略。
【定義】
既存製品のターゲットや顧客に与える知覚価値(イメージ・用途)を変更し、市場での位置づけを再構築する戦略。
【概要】
製品の機能や仕様を大きく変えずとも、市場の定義や訴求軸を変えることで新たな顧客層を獲得し、成熟期・衰退期からのV字回復を図る手法です。
【実務でのポイント】
売上が伸び悩む中小企業の製品に対し、顧客の「ジョブ」を再分析して別の用途(例:業務用からギフト用へ)として打ち出し直す提案を行い、低予算で売上を倍増させる施策として活用します。