ABM（アカウントベースドマーケティング）
英 Account Based Marketing
【一言でいうと】
明確に定義した最重要ターゲット企業に絞り込み、営業と連携して個別に最適化アプローチを行うBtoBマーケ戦略。
【定義】
ターゲットとする「特定の価値ある企業（アカウント）」を絞り込み、個別に最適化されたアプローチを行うBtoB戦略。
【概要】
不特定多数を集めるリードジェネレーションとは異なり、自社にとって最も利益をもたらす重要顧客（大手企業等）を特定し、営業とマーケティングが一体となって戦略的にアプローチします。
【実務でのポイント】
単価が高く顧客数が限られるBtoB企業支援において絶大な効果を発揮します。顧客企業ごとの課題分析、関係者の特定、個別アプローチ施策の策定を一貫してサポートします。
